Heinz G. Günther: Autor von Clever Küchen kaufen und Clever Möbel kaufen – wer ist das?

Heinz G. Günther

Heinz G. Günther wurde am 25. Februar 1948 in Bochum geboren.

Nach seinem Schulabschluss an einer Dortmunder Realschule begann er eine Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann in einem Möbelhaus im benachbarten Essen. Während seiner dreijährigen Ausbildung, die er im Jahr 1968 erfolgreich abschloss, erwarb er fundierte Kenntnisse in den Bereichen Kundenberatung, Warenpräsentation und Lagerlogistik.

Zu seinen Aufgaben gehörten auch der Wareneinkauf sowie die Erstellung von Umsatzberichten, wodurch er ein tiefes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge in der Möbelbrache entwickelte. Zudem lernte er, wie man durch eine ansprechende Warenpräsentation und gezielte Verkaufsstrategien die Kundenbindung stärken kann.

Neue Aufgaben an neuen Orten

Kurz nach dem Abschluss seiner Ausbildung lernte Heinz G. Günther seine Ehefrau kennen und zog gen Süden in den Raum Karlsruhe. Dort fand er rasch eine Anstellung als Fachberater in einem großen Möbelhaus. Zu seinen Hauptaufgaben zählten die individuelle Beratung von Kunden, die Pflege und Optimierung des Warensortiments sowie die Umsetzung von Verkaufs- und Marketingaktionen.

Durch seine engagierte und kompetente Beratung konnte er nicht nur die Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern, sondern auch die Verkaufszahlen in seiner Abteilung deutlich erhöhen. Zudem schulte er neue Mitarbeiter im Umgang mit Kunden und Produkten, was ihm erste Erfahrungen in der Mitarbeiterführung ermöglichte.

Drei Jahre später suchte er eine neue Herausforderung und wechselte in ein Möbelhaus im Raum Stuttgart, wo er als Abteilungsleiter im Bereich Küchen tätig war. In dieser Position war er für die Leitung eines Teams von bis zu 15 Mitarbeitern verantwortlich.

Zu seinen Aufgaben gehörten die Personaleinsatzplanung, die Schulung von Mitarbeitern sowie die Optimierung von Arbeitsprozessen innerhalb der Abteilung. Heinz G. Günther koordinierte Bestellungen und sorgte für die Einhaltung von Umsatz- und Qualitätszielen.

Durch die Einführung neuer Verkaufsstrategien und die Verbesserung der Kundenansprache konnte die Abteilung eine Umsatzsteigerung von durchschnittlich 10 Prozent pro Jahr verzeichnen.

Darüber hinaus arbeitete er eng mit der Geschäftsleitung zusammen, um neue Trends und Produkte zu identifizieren und erfolgreich in das Sortiment zu integrieren.

Schließlich beschäftigte er sich tiefgreifend mit den Techniken zur Verkaufspsychologie.

Ein weiterer Schwerpunkt seiner Arbeit war die Verbesserung der internen Kommunikation und die Implementierung eines Systems zur Bestandskontrolle, wodurch die Effizienz in den Bestell- und Auslieferungsprozessen gesteigert und die Kosten minimiert werden konnten.

Sprung in die Selbständigkeit

Im Jahr 1976 wagte Heinz G. Günther den Schritt in die Selbständigkeit. Er übernahm ein mittelständisches Möbelhaus mit 2.000 qm Verkaufsfläche, dessen Inhaber aus Altersgründen auf der Suche nach einem Nachfolger war.

Während dieser Zeit als Möbel- und Küchenhändler konnte er zum einen den Jahresumsatz mit gezielten und cleveren Verkaufsaktionen kontinuierlich steigern. Zum anderen entwickelte er ein besonderes Gespür für aktuelle Marktentwicklungen und Trends, was der Hauptgrund dafür war, dass sich der Kundenstamm mehr und mehr erweiterte.

Rund 17 Jahre nach der Übernahme nutzte Heinz G. Günther eine günstige Gelegenheit und verkaufte das florierende Familienunternehmen.

Seit 1993 bringt er seine langjährigen Erfahrungen und umfangreichen Kenntnisse in eine neue berufliche Herausforderung ein: Zusammen mit seinem Sohn Olaf Günther ist er als Unternehmensberater tätig.

Der Fokus der Beratungstätigkeit liegt auf der Entwicklung effizienter Marketingstrategien und Sanierungskonzepten sowie der Organisation und Durchführung von Sonderverkaufsaktionen (Räumungsverkäufe und Insolvenzverkäufe).

Zu seinen Kunden im In- und Ausland zählen sowohl kleinere Unternehmen als auch Möbelgiganten mit einem Jahresumsatz von mehr als 20 Mio. Euro.

In dieser Zeit als Unternehmensberater erkannte er aber auch immer deutlicher, wie sehr sich die Möbelbranche gewandelt hatte: Standen einst preisliche Transparenz, Qualität und Kundennähe im Vordergrund, so spielt heute häufig nur noch der schnelle Profit die tragende Rolle.

Dabei hat die Branche auch Verkaufsmethoden und -tricks entwickelt, die man regelrecht als Abzocke bezeichnen kann und auf die die Kaufinteressenten aus Unkenntnis reihenweise hereinfallen.

Heinz G. Günther wechselt auf die Seite der Verbraucher

Daher fällte Heinz G. Günther im Frühsommer 2000 die Entscheidung, die Fronten zu wechseln. In Zusammenarbeit mit seinem Sohn Olaf hat er sich mit dem Ratgeber Clever Möbel kaufen und der gleichnamigen Website www.clevermoebelkaufen.de auf die Seite der Verbraucher geschlagen. Im Herbst 2002 folgte Clever Küchen kaufen und www.cleverkuechenkaufen.de.

Hierfür wurde eigens ein Verlag gegründet, der Verlag Günther Net Publishing.

In beiden Ratgebern plaudern die Autoren aus dem Nähkästchen, teilen ihr Insiderwissen und versorgen die Leser:innen mit einer Vielzahl an Tipps und Tricks für ihren anstehenden Möbel- und Küchenkauf.

Auf ihre Bücher und die Einsparungen, die Leser:innen damit erzielen, wurden auch die Medien aufmerksam. So standen Heinz G. und Olaf Günther in TV-Reportagen von ARD, RTL und SAT1 bis heute mehr als 40-mal als Möbel- und Küchenexperten vor der Kamera.

Clever Möbel kaufen ist aktuell bereits in der 12. Auflage (2025), Clever Küchen kaufen in der 14. Auflage (2025) erschienen.

 

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